Νέα εποχή και νέα δυναμική για την ιστορική Adam Pack
Συνέντευξη με τον Γιώργο Οράτη, τον επικεφαλής του ομίλου S.O Holding
Ο Γιώργος Οράτης, ο επικεφαλής του ομίλου S.O Holding ο οποίος ελέγχει από πέρυσι και την εκτυπωτική συσκευασιών Adam Pack μιλάει στο Dairy News για τον κλάδο της συσκευασίας, τις επενδυτικές δραστηριότητές του και τις εξελίξεις που αφορούν τη γαλακτοβιομηχανία.
Συνέντευξη: Θανάσης Αντωνίου. Φωτο: Θ.Α. & Creative Pack Blue Box
Το Dairy News επισκέφτηκε το εργοστάσιο της εκτυπωτικής εταιρείας Adam Pack, το οποίο εδρεύει λίγο έξω από το Λαύριο και συνομίλησε με τον επικεφαλής του εκτυπωτικού ομίλου S.O Holding (Creative Pack Blue Box και Adam Pack) Γιώργο Οράτη.
Άνθρωπος που έχει γεννηθεί κι έχει μεγαλώσει μέσα στον κλάδο των εκτυπώσεων συσκευασίας κι επιχειρηματίας με ισχυρό ένστικτο επιτυχίας, ο Γιώργος Οράτης ξεδιπλώνει την ιστορία των επιχειρήσεών του, σκιαγραφεί το μέλλον τους και μας ενημερώνει για τις εξελίξεις που αφορούν στις εκτυπώσεις συσκευασιών που χρησιμοποιεί η γαλακτοβιομηχανία.
Από το χθες των εκτυπώσεων συσκευασίας…
Ο Γιώργος Οράτης, ένας από τους κορυφαίους επιχειρηματίες στον κλάδο της συσκευασίας, ξεκίνησε την καριέρα του μετά το πέρας των σπουδών του – έχει λάβει πτυχίο Διοίκησης Επιχειρήσεων από το Πανεπιστήμιο Πειραιά. Αρχικά εργάστηκε στην οικογενειακή εταιρεία Τσουκαρίδης ΑΒΕΤΕ (αργότερα Paperpack Τσουκαρίδης, σήμερα Paperpack μετά την πώληση του μεριδίου της οικογένειας Τσουκαρίδη στην Orlando-Equity Holding Limited), η οποία δραστηριοποιείτο στον κλάδο των εκτυπώσεων συσκευασίας με ειδίκευση στη συσκευασία κουτιών για φάρμακα και καλλυντικά.
Η μικρή εταιρεία η οποία εκείνο το διάστημα πραγματοποιούσε κύκλο εργασιών σε δραχμές το ισοδύναμο των 2 εκατ. ευρώ, βρέθηκε μέσα σε μια δεκαετία να πραγματοποιεί κύκλο εργασιών περίπου 16 εκατ. ευρώ- ήταν μια από τις πιο εντυπωσιακές περιπτώσεις ανάπτυξης εταιρείας στον κλάδο της κυτιοποιίας κατά τη δεκαετία του 1990 και τις αρχές του 21ου αιώνα.
«Η ανάπτυξη της εταιρείας προήλθε από την εμπειρία του θείου μου Γιάννη Τσουκαρίδη ο οποίος αξιοποίησε, μεταξύ άλλων, τη δική μου άγνοια κινδύνου» μας λέει ο Γιώργος Οράτης.
Και εξηγεί: «Μπήκα με ορμή στον κλάδο της συσκευασίας, ο Γιάννης Τσουκαρίδης, τον οποίο θεωρώ και μέντορα μου στο επιχειρείν, με προστάτεψε από λάθη ενώ η συγκυρία ήταν θετική για την εταιρεία. Πραγματοποιήσαμε σπουδαίο άνοιγμα στον τομέα των καπνικών προϊόντων όταν γίναμε μεγάλος προμηθευτής συσκευασίας για την εγχώρια κι αμέσως μετά για τη διεθνή καπνοβιομηχανία. Πραγματοποιούσαμε πολύ μεγάλο όγκο εξαγωγών κουτιών για τσιγάρα στη Μέση Ανατολή κ.ά.».
Όπως μας υπενθυμίζει ο συνομιλητής μας, η Τσουκαρίδης ήταν η πρώτη εταιρεία του κλάδου που πραγματοποίησε εξαγορά και μάλιστα σε έναν πολύ ‘παραδοσιακό’ κλάδο όπου οι ιδιοκτήτες – στη συντριπτική πλειοψηφία τους τυπογράφοι και οι ίδιοι- δεν είχαν ‘διάθεση’ ανάπτυξης των επιχειρήσεών τους.
Η Τουκαρίδης εξαγόρασε το 1999 την ομώνυμη εκτυπωτική εταιρεία του Λευτέρη Λεονάρδου, εξαγορά η οποία έβαλε την Τσουκαρίδης σε νέες προϊοντικές κατηγορίες και αγορές, και της πρόσφερε εκτυπωτική τεχνογνωσία. Το 2000 η εταιρεία εισήλθε στο Χρηματιστήριο Αθηνών, απέκτησε μέτοχο μειοψηφίας τον ΔΟΛ και τονώθηκε κεφαλαιακά.
Τα επόμενα χρόνια ο Γιώργος Οράτης αποχώρησε από την οικογενειακή εταιρεία και δοκίμασε την τύχη του στη Ρουμανία όπου σύστησε και λειτούργησε εταιρεία εκτυπώσεων χαρτονιού για διαφημιστικά stands.
«Ήταν μια δραστηριότητα η οποία με έφερε σε επαφή με άλλους ανθρώπους της βιομηχανίας και του εμπορίου και διεύρυνε σημαντικά το γνωστικό επίπεδό μου στη βιομηχανία των εκτυπώσεων» θυμάται σήμερα ο συνομιλητής μας.
Το 2019 ο Γιώργος Οράτης ίδρυσε την Creative Pack Blue Box μαζί με συνεταίρους με τους οποίους έκτοτε συμπορεύεται. Η εταιρεία, παρουσιάζει γοργή ανάπτυξη: ξεκίνησε με τζίρο 1 εκατ. ευρώ κατά τον πρώτο χρόνο λειτουργίας της κι έκλεισε με 14 εκατ. ευρώ στην χρήση του 2025.
Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου ο Γ. Οράτης πραγματοποίησε δύο εξαγορές, την Κυτίον της οικογένειας Μπακατσέλου (Πυραμίς, Πίτσος κ.ά.) στο Κιλκίς και την Adam Pack στην Αττική.
Ανοίγοντας φτερά στις εκτυπώσεις
Το εργοστάσιο της Κυτίον στο Κιλκίς είχε αποκτήσει ειδίκευση στις εκτυπώσεις συσκευασιών με κυματοειδές χαρτί, τις shelf ready συσκευασίες οι οποίες χρησιμοποιούνται στα hard discount καταστήματα και στο πελατολόγιό της είχε πολλές βορειοελλαδίτικες επιχειρήσεις που παρήγαγαν βαριά προϊόντα που τοποθετούνται κατευθείαν στα ράφια των ευρωπαϊκών σουπερμάρκετ.
Με τον καιρό όλες οι σχετικές εκτυπώσεις της Creative Pack Blue Box από το εργοστάσιό της στον Άγιο Στέφανο Αττικής μεταφέρθηκαν στην Κυτίον στο Κιλκίς. Αντιστρόφως όλες οι εκτυπώσεις για solid board packaging μεταφέρθηκαν στον Άγιο Στέφανο. «Όταν αγοράσαμε την Κυτίον η εταιρεία πραγματοποιούσε ετήσιο κύκλο εργασιών ύψους 1 εκατ. ευρώ και σήμερα έχει φτάσει τα 3 εκατ. ευρώ» μας πληροφορεί ο Γ. Οράτης.
Χάρτινο gable top
«Έχει δύο μοναδικά πλεονεκτήματα» μας λέει ο Γ. Οράτης, «Το πρώτο είναι ότι δεν επιτρέπει στο φως -οποιασδήποτε μορφής- να περάσει τη συσκευασία και να αλλοιώσει, έστω και λίγο, το περιεχόμενο και το δεύτερο είναι ότι η χάρτινη συσκευασία δεν έχει καθόλου μικροπλαστικά. Παρατηρούμε ότι στις Σκανδιναβικές χώρες υπάρχει επιστροφή των μεγάλων πελατών της βιομηχανίας της συσκευασίας στην gable top συσκευασία διότι ο καταναλωτής όλο και περισσότερο θεωρεί τη χρήση χαρτιού ως την πιο οικολογική επιλογή»
Το πιο πρόσφατο όμως, μεγάλο, νέο για την εταιρεία του είναι η εξαγορά της Adam Pack που εδρεύει στο Λαύριο. Η εταιρεία ανήκε σε fund, η επένδυσή του στην ιστορική κυτιοποιία είχε ‘ωριμάσει’ και το fund είχε πάρει την απόφαση να αποχωρήσει.
Η Adam Pack, η οποία διεκδικήθηκε από αρκετές του κλάδου αλλά κατέληξε στον έλεγχο της Creative Pack Blue Box, διαθέτει εργοστάσιο σε μια περιοχή του Λαυρίου που η ζήτηση ακινήτων είναι έντονη το τελευταίο διάστημα και λειτουργεί γραμμή παραγωγής από ρολό σε τυπωμένο κουτί με πίκμανση.
Όπως μας ενημερώνει ο Γ. Οράτης «η Creative Pack Blue Box αποφάσισε να επενδύσει σε μια νέα υπερσύγχρονη εκτυπωτική μηχανή Komori-Chambon μήκους 65 μέτρων η οποία τυπώνει από ρολό σε κουτί- θεωρείται η πιο σύγχρονη μηχανή που θα εγκατασταθεί στην Ευρώπη! Η επένδυση θα πραγματοποιηθεί στο εργοστάσιο της Κυτίον στο Κιλκίς και είναι μια κίνηση που μας δίνει πλεονεκτήματα. Πρώτον τριπλασιάζουμε το capacity του συγκεκριμένου εργοστασίου διότι η μηχανή είναι ταχύτατη, έχει πολύ μικρότερη φύρα ενώ το set up time της μηχανής χρειάζεται μόλις εννέα λεπτά της ώρας. Το δεύτερο πλεονέκτημα είναι ότι η συγκεκριμένη μηχανή μας δίνει τη δυνατότητα να είμαστε η μόνη ελληνική επιχείρηση – δεν αναφέρομαι στις πολυεθνικές- που θα διαθέτει στο εξής δύο αυτόνομες, ανεξάρτητες μονάδες παραγωγής σε Αττική και Κιλκίς. Το τρίτο πλεονέκτημα είναι ότι οι περισσότεροι εγχώριοι πελάτες μας βρίσκονται στην βόρεια Ελλάδα άρα υπάρχει εγγύτητα με το εργοστάσιό μας στο Κιλκίς. Έχουμε επίσης εγγύτητα με τα Βαλκάνια ενώ και οι δυτικοευρωπαϊκές αγορές μπορούν να εξυπηρετηθούν πολύ γρήγορα από το εργοστάσιο του Κιλκίς μέσω οδικών μεταφορών- πρακτικά σε δύο ημέρες μπορούμε να είμαστε στην Κεντρική Ευρώπη».
Νέες επενδύσεις
Η επένδυση σε ότι αφορά τις υπηρεσίες της εταιρείας προς την ελληνική κι όχι μόνο γαλακτοβιομηχανία αλλά και τη βιομηχανία χυμών και νερών (εξαιρούνται τα προϊόντα πολύ μακράς διάρκειας) είναι της τάξης των 10 εκατ. ευρώ και περιλαμβάνει την εγκατάσταση της εκτυπωτικής μηχανής Komori-Chambon στο Κιλκίς.
Η εταιρεία διεκδικεί ακόμα μεγαλύτερο μερίδιο στην αγορά της συσκευασίας του φρέσκου γάλακτος που έχει περιορισμένη ημερομηνία λήξης (7-10 μέρες) ενώ δραστηριοποιείται και στις συσκευασίες νερών και χυμών (εξαιρούνται οι ασηπτικές συσκευασίες για προϊόντα που έχουν σχεδόν δύο χρόνια ζωής).
Η Adam Pack έχει αποκτήσει ειδίκευση στις συσκευασίες gable top (πυραμιδικές συσκευασίες με αέτωμα στην κορυφή) κι αξίζει να αναφέρουμε ότι σημαντικό πλεονέκτημα της δραστηριότητάς της είναι ότι παράγει η ίδια τα πώματα των συσκευασιών που τυπώνει.
Η εταιρεία, η οποία έχει μερίδιο αγοράς που φτάνει το 90% στην εγχώρια αγορά, εξάγει προϊόντα που αντιπροσωπεύουν περίπου το 55% του τζίρου της. Εξάγει στα Βαλκάνια, τη Βόρεια Αφρική και τη Ασία.
Η οργάνωση μιας τέτοιας δραστηριότητας απαιτεί πολύ συνδυασμένες και άκρως υπολογισμένες κινήσεις και ο Γ. Οράτης επιμένει πολύ στην εκ των προτέρων οργάνωση κάθε κίνησης ώστε να αποφευχθούν οι ‘εκπλήξεις’.
«Εξετάσαμε το αν θα έχει επίπτωση η παραγωγή στο Κιλκίς στο μεταφορικό κόστος των παραγόμενων προϊόντων μας και η απάντηση είναι ‘όχι’. Ευτυχώς, το κόστος της μεταφοράς από το εργοστάσιό μας στο Κιλκίς στο λιμάνι της Θεσσαλονίκης είναι σχεδόν το ίδιο με το κόστος της μεταφοράς των προϊόντων μας από το εργοστάσιό μας στο Λαύριο στο λιμάνι του Πειραιά. Σε έκτακτες περιπτώσεις μπορούμε να μεταφέρουμε τα προϊόντα μας από το Κιλκίς με κοντέινερ στην Αθήνα με ελάχιστη επιβάρυνση σε σχέση με τη Θεσσαλονίκη. Ελέγξαμε κάθε παράμετρο για να διακριβώσουμε αν αξίζει η επένδυσή μας στο Κιλκίς, και, πράγματι, αξίζει. Έχει τρία σπουδαία πλεονεκτήματα: την εγγύτητα με τις διεθνείς αγορές, τη μεγαλύτερη παραγωγική δυνατότητα και την ασφάλεια για τους πελάτες μας που γνωρίζουν ότι θα εξυπηρετηθούν υπό οποιεσδήποτε περιστάσεις».
Όμιλος dairy expert
Ο γαλακτοκομικός τομέας είναι προτεραιότητα για τον Γ. Οράτη καθώς ο όμιλος S.O Holding στον οποίο είναι επικεφαλής έχει ήδη σημαντικά συμφέροντα στην εν λόγω αγορά και έχει γίνει σε μεγάλο βαθμό dairy expert. Στο εργοστάσιο του Αγίου Στεφάνου παράγονται multipack γιαουρτιού (τριπλέτες), στο εργοστάσιο του Κιλκίς παράγονται display boxes, shelf ready συσκευασίες ενώ στο εργοστάσιο της Adam Pack στο Λαύριο η εταιρεία παράγει συσκευασίας εμφιάλωσης γάλακτος. Αξίζει να σημειώσουμε ότι η εταιρεία συνεργάζεται ήδη πολλές γαλακτοκομικές/ τυροκομικές επιχειρήσεις και μεταξύ αυτών οι ΜΕΒΓΑΛ, ΟΛΥΜΠΟΣ, ΔΩΔΩΝΗ, ΤΡΙΚΚΗ, ΕΒΡΟΦΑΡΜΑ, ΣΕΡΓΑΛ, ΝΕΟΓΑΛ, ΕΒΟΛ, ΛΥΚΑΣ, ΠΡΩΤΟ κ.ά.
Κλείνουμε τη συζτήσή μας με τον Κ. Οράτη ζητώντας του ένα σχόλιο για το το μπαράζ εξαγορών που έχει πραγματοποιηθεί την τελευταία 15ετία στον κλάδο της συσκευασίας στην Ελλάδα, μπαράζ στο οποίο έχει συμμετάσχει κι αυτός, με επιτυχία μάλιστα.
«Πράγματι είναι εντυπωσιακό το ύψος των υπενδεδυμένων κεφαλαίων και το πλήθος των εξαγορών στον κλάδο της συσκευασίας» μας λέει και συμπληρώνει: «Οι περισσότερες από αυτές αφορούν τον κλάδο των χαρτοκιβωτίων αλλά και την εύκαμπτη συσκευασία, τις ετικέτες κλπ. Πιστεύω ότι αυτό οφείλεται στην μορφολογία της εγχώριας βιομηχανίας συσκευασίας και τον τρόπο που αναπτύχθηκε τις δεκαετίες του 1990 και 2000 μέχρι και τις επιπτώσεις της κρίσης του 2010-2012». Σύμφωνα με τον συνομιλητή μας, «προβλήματα ρευστότητας, υψηλού κόστους δανεισμού, οικογενειακής δομής και άλλα σε συνδυασμό με την ανάγκη για εκσυγχρονισμό και επενδύσεις μεγάλης κλίμακας είναι παράγοντες που έκαναν πρόσφορο το έδαφος για την έλευση των πολυεθνικών βιομηχανιών του κλάδου».
Σε επίπεδο του ομίλου S.O Holding ο κύκλος εργασιών αυτή τη στιγμή βρίσκεται στα 30 εκατ. ευρώ, καθιστώντας τον όμιλο τη μεγαλύτερη δύναμη στην κυτιοποιία με τον αμέσως επόμενο παίκτη, την Paperpack να βρίσκεται στα 26 εκατ. ευρώ.
Ο στόχος του ομίλου S.O Holding είναι να φτάσει την επόμενη τριετία τα 50 εκατ. ευρώ με EBITDA στα 8 εκατ. ευρώ, στόχος που η παρούσα διοίκηση θεωρεί ‘συντηρητικό’.
